Инновации, обеспечение качества и развитие открывают для компании Zhejiang Yueqing путь к освоению разнообразных международных рынков.
В цехах рабочие спешат выполнить новую партию заказов для внешней торговли; на Кантонской ярмарке зарубежные торговцы разных рас активно интересовались и вели переговоры, превращая свои намерения о сотрудничестве в реальные заказы.
Недавно журналисты посетили Юэцин, провинция Чжэцзян, и обнаружили, что предприятия внешней торговли стабилизируют внешнюю торговлю и расширяют рынки за счет оптимизации структуры продукции, углубления диверсификации рынков и укрепления обслуживания клиентов.
Данные показывают, что в первом квартале этого года стоимость импорта и экспорта Юэцина увеличилась на 15,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Эта статистика отражает устойчивость и жизнеспособность сильного промышленного города.
Диверсификация рынка и освоение мира с высоким качеством.
Полмесяца назад компания Zhejiang Faradi Electric Co., Ltd. успешно выиграла заказ на поставку силовых трансформаторов от израильского заказчика на общую сумму более 50 миллионов долларов США.
Ассортимент нашей продукции постепенно расширяется от традиционных средне- и высоковольтных электротехнических изделий до новых энергетических отраслей, а такие перспективные устройства, как экологичные сетчатые коробки и фотоэлектрические трансформаторы, пользуются большой популярностью на рынках премиум-класса в Европе и Америке. Что касается международной торговли, председатель совета директоров компании Чжэн Цзюжун отметил, что благодаря превосходному качеству продукции и разнообразию товаров, отвечающих спросу, компания также завоевала расположение клиентов на Ближнем Востоке, в Африке и других регионах. У нас есть заводы в Гондурасе и Уганде, мы готовимся к строительству заводов в Израиле и планируем выйти на европейский рынок.
Компания давно планирует и осваивает такие рынки, как Ближний Восток и Юго-Восточная Азия. Сейчас, благодаря диверсифицированной рыночной стратегии, она повысила свою способность противостоять рискам», — сказал Чжэн Цзюжун, выразив мнение многих внешнеторговых предприятий в Юэцине.
В настоящее время все больше внешнеторговых предприятий в Юэцине стремятся к совместному развитию стран, участвующих в инициативе «Один пояс, один путь», стран-членов Соглашения о региональном всеобъемлющем экономическом партнерстве (РСЭП), развивающихся рынков и стран БРИКС, а также к постоянному повышению комплексной адаптивности своей продукции, благодаря чему интеллектуальное производство в Юэцине пользуется огромной популярностью во всем мире.
Как первая группа частных предприятий, вырвавшихся из провинции Чжэцзян, присоединившихся к Шанхаю, обосновавшихся в дельте реки Янцзы, охвативших всю страну и вышедших на глобальный уровень, Chint Group установила отношения сотрудничества различной степени с более чем 80% стран, совместно участвовавших в реализации инициативы «Один пояс, один путь».
«Юэцин обладает преимуществом первопроходца в экономике, а также множеством выгодных ресурсов, таких как высокая ориентация на внешний рынок, высококачественные производственные мощности, обилие частного капитала, трансграничная электронная коммерция и талантливые специалисты. Его продукция обладает высокой адаптивностью к зарубежным рынкам. Кроме того, электротехническая отрасль опирается на надежную систему поставок и может быстро реагировать на разнообразные потребности клиентов», — сказал сотрудник муниципального управления коммерции Юэцина.
Согласно статистике, в прошлом году импорт и экспорт компании Yueqing в Латинскую Америку и страны АСЕАН составили 4,16 млрд юаней и 4,836 млрд юаней соответственно; импорт и экспорт в Саудовскую Аравию и Южную Корею — 492 млн юаней и 582 млн юаней соответственно; общий объем импорта и экспорта в страны, совместно участвующие в проекте «Один пояс, один путь», составил 17,568 млрд юаней. Ряд данных свидетельствует об уверенности и решимости внешнеторговых предприятий Leqing осваивать международный рынок, наглядно демонстрируя гибкую адаптивность интеллектуального производства Leqing.
На Кантонской ярмарке, перед стендом компании Leqi, зарубежные участники выставки, представляющие разные цвета кожи, активно интересовались продукцией и вели переговоры. Респондент предоставил фотографии.
Расширяйте свой круг общения и стремитесь к привлечению большего количества новых клиентов и заказов.
В прошлом году провинция Чжэцзян ввела ряд мер по углублению интеграции реформ и инноваций в сфере внутренней и внешней торговли, способствуя бесперебойному функционированию внутренних и международных рынков. Под влиянием этой политики многие местные предприятия в Юэцине, укрепив свои позиции на внутреннем рынке, переориентировались на зарубежные рынки.
Активных представителей внешнеторговых профессий из Юэцина можно увидеть повсюду на важных международных выставках, таких как Российская энергетическая выставка, Ганноверская промышленная выставка в Германии, Дубайская энергетическая выставка, Кантонская ярмарка и Гонконгская весенне-осенняя выставка электроники. Хуан Цюань, председатель правления Baoyu Holdings Limited, является типичным представителем этой «зарубежной армии».
В сфере внешней торговли есть популярная поговорка: «Если не поедешь за границу в апреле, то круглый год будешь голодать», — пошутил Хуан Цюань. В качестве важной меры по стратегической трансформации предприятия в прошлом году компания создала международный отдел внешней торговли, сосредоточившись на бурно развивающемся рынке фотоэлектрической энергии на Ближнем Востоке. В начале года компания получила несколько заказов с Ближнего Востока и внедрила систему персонализированного обслуживания.
Выставки являются передовым инструментом для предприятий внешней торговли в освоении рынка. Мы помогаем предприятиям участвовать в выставках в большем количестве стран или регионов, исходя из изменений в международной торговле и выставочных потребностей предприятий внешней торговли, и помогаем им открывать новые рынки», — сказал сотрудник муниципального управления торговли города Юэцин. В настоящее время они участвуют в 137-й Гуанчжоуской международной выставке вместе с предприятиями Юэцин. Сообщается, что в этом году в этом масштабном мероприятии приняли участие 110 музыкальных компаний, представивших в общей сложности 147 стендов, что создало кластерный эффект. Стенды электронных и электротехнических предприятий, представляющих различные отрасли, продолжают лидировать в городе Вэньчжоу.
Помимо участия в выставках, многие музыкальные компании также используют технологии искусственного интеллекта для освоения зарубежных рынков. Компания Zhejiang Kexun Network Technology Co., Ltd. интегрировала DeepSeek в несколько вертикальных моделей ИИ, чтобы создать зарубежное решение «ИИ + независимая станция» для более чем 300 предприятий в городе Лэцин.
«Наша интеллектуальная система обрабатывает миллионы данных в день, точно определяет потенциальные потребности с помощью семантического анализа и постоянно оптимизирует коммуникационные стратегии благодаря динамическим алгоритмам обучения», — сказал Хэ Лян, генеральный директор Kexun Network. В первом квартале этого года сегмент привлечения клиентов с помощью ИИ продемонстрировал рост более чем на 40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Всё больше музыкальных компаний активно изучают новые рынки, каналы сбыта и модели, чтобы справиться с неопределенностью внешней среды. Как сказал Хуан Цюань: «Если мы не будем осваивать новые рынки, у нас не будет шансов. Чем сложнее окружающая среда, тем настойчивее мы должны стремиться к глобальному выходу, расширению круга друзей и привлечению новых клиентов и заказов».
Нам необходимо не только выйти на глобальный рынок в больших масштабах, но и сделать это на глобальном уровне, обеспечивая высокое качество.
Бренд, несомненно, является «зимним пальто», согревающим предприятия внешней торговли. Ли Лечжоу, председатель правления компании Wenzhou Morning Electronics Co., Ltd., глубоко понимает важность создания независимых брендов. Основная деятельность компании включает в себя исследования и разработки, производство и продажу продукции. Товары для умного домаВ процессе выхода на глобальный рынок бренд сформировал структуру, сочетающую онлайн- и офлайн-каналы. В настоящее время у него 16 эксклюзивных национальных агентов и более 100 дистрибьюторов.
«Только овладев собственным брендом, мы сможем гибко реагировать на изменения рынка и не поддаваться влиянию отдельных „крупных клиентов“», — сказал Ли Лечжоу.
В ходе интервью многие предприниматели заявили, что только постоянно повышая качество и внедряя инновации, они могут использовать свои сильные стороны для противостояния рискам. От глубокого освоения традиционных рынков до изучения новых «голубых океанов», от OEM-производства до развития независимых брендов, от выпуска единичных продуктов до внедрения «зеленых» технологий — они завоевали бизнес-возможности, постоянно улучшая содержание «нового», «экологичного» и «количественного» компонентов.
Активный прорыв предприятий также зависит от поддержки государственных ведомств. В последние годы компания Yueqing создала высокоуровневые открытые платформы, такие как комплексные таможенные зоны, пилотные зоны трансграничной электронной коммерции и инновационные зоны, связанные со свободными торговыми зонами, благодаря чему более 80% электротехнической продукции и услуг компании сосредоточено в странах «Один пояс, один путь»; открыла представительство в Москве (Россия) и Бангкоке (Таиланд) для оказания помощи электротехнической отрасли в выходе на международные рынки; сотрудничает с немецкой компанией DeKai для содействия успешному созданию лабораторий, имеющих статус сертифицированных лабораторий CB, что значительно облегчает электротехническим предприятиям подачу заявок на международную сертификацию, освоение международных рынков и повышение международного влияния электротехнической отрасли; организует мероприятия высокого уровня, такие как Международная конференция по инновациям и развитию Интернета вещей в промышленности и энергетике, Международный саммит по технологиям сенсорного Интернета вещей и Китайский фестиваль электротехнической культуры, создавая высококлассную платформу для международного обмена и сотрудничества в электротехнической сфере.
Кроме того, в качестве основной платформы для стратегии «выхода на мировой рынок» города Лецин, зона экономического развития порта Лецинского залива сосредоточена на развитии портовых отраслей, в первую очередь, судостроения, электроники и электротехники, а также интеллектуальных устройств. Благодаря подходу «китайско-европейские грузовые железнодорожные + морские интермодальные перевозки» она устанавливает связи с Экономическим поясом Шелкового пути и Морским Шелковым путем XXI века, а также строит Вэньчжоуский таможенный логистический центр (тип B), предоставляя предприятиям «скоростной коридор» для выхода на мировой рынок.
В новой модели глобализации внешнеторговые предприятия Юэцина выбрали «умное производство» в качестве основного инструмента и «устойчивость» в качестве щита, встав на путь прорыва в модели развития с двойной циркуляцией, основанной на взаимодополняемости внутренних и внешних факторов, а также на соотношении количества и качества.